Na jarenlange malaise in de uitzendbranche, lijkt het er op dat de eerste tekenen van herstel zichtbaar zijn. Niet langer wordt het nieuws uitsluitend gedomineerd door berichten van krimp. Zo is bijvoorbeeld uit een zeer recent onderzoek van Manpower naar ontwikkelingen op de arbeidsmarkt gebleken, dat werkgevers minder somber zijn over de werkgelegenheid in 2013. Met name in de landbouw en industrie zijn werkgevers optimistischer geworden. Ook de ING bank rapporteerde eerder al (ING Economisch Bureau, rapport, 15 november 2012) dat de uitzendbranche in 2013 de bodem zal bereiken.
Herstel in zicht, zouden we dus voorzichtig kunnen concluderen. En dat is uiteraard goed nieuws. Want in een markt met een ruim aanbod van kandidaten en een toenemend aantal vacatures kunnen bemiddelaars weer volop aan de slag.
De vraag is echter: bent u er wel helemaal klaar voor? “Natuurlijk”, zult u zeggen. “Vanwaar die vraag?”
Ik stel deze vraag omdat wij in gesprekken met intermediairs merken dat er één specifiek onderwerp is waar men zich toch enige zorg over lijkt te maken: de financiering van de uitzendonderneming.
Als uitzendbureau financiert u de lonen van uw medewerkers ruim voordat uw opdrachtgever uw factuur betaalt. In een (sterk) aantrekkende markt zult u dus moeten beschikken over een aanzienlijke buffer om deze groei ook financieel bij te kunnen benen. Heeft u wel de beschikking over een dergelijke buffer? Want het voor te financieren bedrag kan bij snelle groei snel oplopen.
Een eenvoudig rekensommetje:Stel: u plaatst iedere week 1 nieuwe medewerker die gemiddeld 32 uur per week werkt en € 10,00 bruto per uur verdient. Als werkgever kost deze medewerker u dan ongeveer € 575,- euro per week. Stel uw opdrachtgevers betalen uw factuur 28 dagen na factuurdatum. Dat betekent dat u ongeveer 4 weken op uw geld moet wachten. Als er iedere week een nieuwe medewerker start, krijgt u de volgende situatie:
Loonkosten per week Inkomsten per week
Week 1: € 575,- € -,-
Week 2: € 1.150,- € -,-
Week 3: € 1.725,- € -,-
Week 4: € 2.300,- € -,-
Totaal: € 5.750,- € -,-
U ziet het al: het bedrag kan snel oplopen. En dan ga ik er nog vanuit dat uw klant daadwerkelijk betaalt na 28 dagen. In de praktijk zien wij de betalingstermijn namelijk regelmatig nog verder oplopen. Naar een betaaltermijn van 30 soms wel 40 dagen. Dat betekent automatisch een verdere toename van uw openstaande post. Bovendien heb ik het daarbij nog niet eens over de grote risico’s die uw onderneming loopt op het moment dat na lang wachten blijkt dat uw klant de rekening helemaal niet meer gaat betalen.
Hoe gaat u met een dergelijke situatie om, als het spreekwoordelijke ‘vet op de botten’ na enkele jaren van krimp op de arbeidsmarkt wel is verdwenen? Maakt u gebruik van een dure kredietverzekering? Of vertrouwt u volledig op kredietbeoordelingen, waarvan wij weten dat ze u wel richting en inzicht geven, maar helaas geen enkele garantie tot betaling.
